Guide : négociation de rétrocession

À qui s’adresse ce guide ?‍

Ce guide s’adresse aux avocats collaborateurs, en poste ou en cours de changement de cabinet, qui souhaitent négocier leur rétrocession de manière efficace et professionnelle. Vous ne savez pas combien demander, ni comment aborder le sujet ? Ce guide vous donne une méthodologie concrète et des outils directement actionnables pour ne plus jamais improviser vos négociations.

Etape 1 : Connaître sa valeur

Avant toute négociation, vous devez savoir où vous vous situez sur le marché. Cette étape vous aide à :

Étudier les pratiques de rétrocession dans les cabinets similaires au vôtre (taille, ville, spécialité)
Analyser les rétrocessions en fonction de votre séniorité et de profils comparables
Utiliser des données concrètes pour asseoir votre position

Etape 2 : Préparer votre stratégie de négociation

Une bonne négociation, ça se prépare ! Dans cette partie, vous apprendrez à :

Définir votre montant minimum acceptable (et ce que vous refusez)
Déterminer votre zone de confort et votre objectif cible
Construire des arguments solides : valeur ajoutée, marché, résultats passés…

Cette étape vous permet de rester clair et confiant pendant l’entretien.

Etape 3 : Gérer le bon timing et adopter la bonne posture

Même avec les bons chiffres, une mauvaise approche peut faire capoter la négociation. Dans ce dernier chapitre, on vous explique :

Quand aborder la question (spoiler : pas en tout début d’entretien !)
Comment laisser parler l’associé en premier pour maximiser vos chances
Quelle posture adopter pour garder une relation saine, même en cas de désaccord

Un bon timing et une attitude professionnelle peuvent faire toute la différence.

L’objectif de ce guide est de vous permettre d’aborder la négociation de votre rétrocession avec méthode, lucidité et assurance, afin d’obtenir la rémunération que vous méritez, sans réduire vos chances ni vous sentir mal à l’aise.