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Développer son réseau en tant qu’avocat ? On en entend énormément parler dans la profession, on dit que c’est important, même essentiel mais concrètement à quoi sert-il et comment le développer ?
Que vous soyez étudiant, collaborateurs en début ou en fin de carrière, faire du networking est indispensable dès vos premiers jours en tant qu’avocat.
Votre réseau vous permettra de faire des échanges de connaissances et d’expériences avec des confrères. Grâce aux retours d’expériences, vous gagnerez du temps et vous aurez des conseils sur vos propres expériences.
Votre réseau vous apportera de la visibilité et de la crédibilité auprès de vos clients. Les recommandations et les interactions avec d’autres avocats contribuent à bâtir votre réputation. Ils pourront par exemple vous recommander auprès de leurs clients.
Toutes vos heures de développement commercial ne sont rien à côté d’une recommandation d’un confrère auprès d’un de ses proches.
Être plus visible vous offrira des opportunités. Ces opportunités peuvent être professionnelles ou vous apporter de nouveaux clients.
Pour construire son réseau en tant qu’avocat, il peut y avoir plusieurs solutions. Ce développement commence même avant de devenir avocat.
Tout d’abord, participer à des événements, échanger, poser des questions, accepter les invitations. Toutes ces choses ne sont peut être pas simples pour vous, mais sortez de votre zone de confort.
Vous pouvez également, vous investir dans le monde associatif. Ines chassa, nous en parle au micro de collaborator (lien du podcast)
LinkedIn va devenir votre meilleur ami, connectez vous avec des personnes pertinentes pour votre activité, rentrez en contact avec elles et échangez. Il est important d’avoir une vision long terme. Les personnes que vous allez rencontrer ne deviendront sûrement pas vos clients le premier jour, mais elles peuvent le devenir quelques années plus tard ou parler de vous à un proche. Ne minimisez aucune relation !
Vous pouvez également, partagez du contenu sur la plateforme et offrir votre aide. Les interactions vous permettront de découvrir de nouvelles personnes.
Pour finir, une fois que toutes ces relations ont été tissées, il est important de les maintenir. Par exemple, après un événement, envoyer un message ou mail à la personne, connectez vous avec elle sur LinkedIn.
Et surtout, maintenez le contact régulièrement, proposez par exemple de vous accompagner au prochain événement du secteur.
Il sera très difficile pour vous de vous en sortir en tant qu’avocat sans développer son réseau, mais ce n’est pas impossible. Le développement de son réseau est signe de liberté !
Sans développement de votre réseau vous aurez peu voire pas de clientèle personnelle et vous serez donc dépendant de votre collaboration.
La réussite d’un avocat repose également sur ses compétences juridiques, sa capacité à fournir un excellent service client ou encore sa gestion efficace des dossiers.
Mais, le réseau professionnel pourra vous apporter des références client et des opportunités.
Travailler sur le développement de votre réseau dès le début pourra accélérer votre évolution professionnelle et vous offrir des avantages à long terme.
C’est parfois long et difficile mais ça vaut le coup de s’accrocher !