Responsable Business Development, (H/F)

Rattaché(e) à la Directrice du Marketing, Communication et Business Development, le/la Responsable Business Development pilote des actions à forte intensité documentaire et de coordination, au service du développement commercial du cabinet.

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Missions principales :

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• Pitches et réponses à appels d'offres : collecte des contributions, structuration, mise en forme, respect des délais et pilotage des versions.

• Submissions, legal directories et classements (Chambers, Legal 500, etc.) : consolidation des informations, rédaction, éditorialisation, préparation et dépôt.

• Formalisation de supports utiles au Business Development : trames, documents récurrents, actualisation des contenus.

• Développement d'initiatives de cross-selling grâce à l'analyse des données clients et à la future solution CRM.

• Mesure de la production et identification des KPI clés : nouveaux clients et dossiers, taux de pénétration sur les cibles CAC40 et SBF120.

• Identification des tendances et opportunités business via des veilles concurrentielles, de marché et de dossiers clients.

• Recommandation d'opportunités renforçant la reconnaissance du cabinet et collaboration avec l'équipe pour valoriser ses succès (site, réseaux sociaux, communiqués de presse).

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Enjeux :

piloter les processus avec fiabilité pour l'ensemble des pratiques, optimiser grâce à des systèmes d'automatisation sources de gain de temps, et analyser via un reporting des flux (nombre de pitchs, taux de transformation).

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Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable). Tickets restaurant, transport à 50%, mutuelle. Possibilité de télétravail (1 jour).

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Profil

Formation

Diplôme d'études supérieures à dominante commerciale, marketing et/ou juridique/économique (École de Commerce, Sciences Politiques, Droit, etc.).

Expérience et compétences techniques :

• 5 ans minimum d'expérience au sein d'une équipe Marketing / Business Development d'un cabinet d'avocats d'affaires ou d'un secteur de proximité (cabinet de conseil, banque d'affaires, ou tout environnement réglementaire de vente de prestations intellectuelles à forte valeur ajoutée en B2B).
• Bonne compréhension des enjeux du monde des affaires et fortes aptitudes à contribuer au développement commercial et marketing d'une structure.
• Atout apprécié : compétences en analyses stratégiques de marché et en développement d'offres.
• Excellentes capacités à questionner des données et analyser des KPI clés (construction de reportings fiables) et à commenter des résultats avec pertinence.
• Parfaite maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et CRM ; forte appétence pour l'usage de l'IA.

Compétences comportementales :

• Enthousiasme et dynamisme, personnalité proactive et organisée.
• Aptitude à travailler en équipe et excellent sens du service client.
• Esprit créatif et commercial, avec de solides compétences en gestion de projet.
• Fortes capacités relationnelles pour travailler en mode projet.
• Capacité à communiquer avec crédibilité et diplomatie.
• Fortes capacités rédactionnelles en français et en anglais, rigueur et souci du détail.
• Bonne capacité à s'organiser et à gérer des tâches multiples dans des délais contraints.